Как считать стоимость лида (CPL) и зачем это нужно

Если вы не знаете сколько стоит одна заявка — вы не управляете маркетингом, вы просто тратите деньги. CPL — главная метрика которую нужно знать.

Что такое CPL

CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного лида, то есть одной заявки или обращения от потенциального клиента. Это базовая метрика эффективности любого рекламного канала.

CPL = Затраты на рекламу / Количество лидов

Пример: потратили 60 000 ₽ на Яндекс.Директ, получили 40 заявок. CPL = 60 000 / 40 = 1 500 ₽ за заявку.

Нормальный CPL по нишам

Ниша	Нормальный CPL
Услуги для населения (красота, авто)	300–1500 ₽
Ремонт и строительство	1000–5000 ₽
Юридические услуги	1500–6000 ₽
B2B услуги	2000–10 000 ₽
Недвижимость	5000–20 000 ₽

Как снизить CPL

Улучшите посадочную страницу — рост конверсии на 1% снижает CPL на 30–50%
Добавьте минус-слова в Директ — отсекает нецелевые клики
Тестируйте офферы — разные предложения дают разный отклик
Сегментируйте аудиторию — узкий таргетинг дешевле широкого
Развивайте органические каналы — SEO и контент со временем дают бесплатные лиды

CPL — важная метрика, но не единственная. Дешёвый лид который не конвертируется в продажу хуже дорогого лида который покупает. Считайте CPL вместе со стоимостью сделки.

Настроим аналитику и снизим стоимость заявки

Аудит рекламных каналов и план оптимизации CPL.

Обсудить проект