ROI от маркетинга под ключ — когда окупается и как считать
Один из главных вопросов предпринимателя: "Когда это окупится?" Отвечаем честно — с формулами и реальными примерами.
Как считать ROI маркетинга
ROI (Return on Investment) — это отдача от вложений. В маркетинге его считают так:
Результат выше 0% — маркетинг окупается. Выше 100% — вы удвоили вложения.
Например: вложили 100 000 ₽ в маркетинг, получили клиентов на 300 000 ₽ прибыли. ROI = (300 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 200%.
Что считать "затратами на маркетинг"
- Стоимость отдела маркетинга под ключ
- Рекламный бюджет (Яндекс.Директ, VK и т.д.)
- Стоимость инструментов и сервисов
- Ваше время на согласования (его тоже стоит учитывать)
Реалистичные сроки окупаемости
| Тип бизнеса | Средний чек | Срок окупаемости |
|---|---|---|
| Товары повседневного спроса | До 5 000 ₽ | 1–2 месяца |
| Услуги для бизнеса (B2B) | 50 000–200 000 ₽ | 2–4 месяца |
| Сложные B2B-продукты | От 500 000 ₽ | 4–8 месяцев |
| Недвижимость, строительство | От 1 млн ₽ | 3–6 месяцев |
| Подписные сервисы | 1 000–10 000 ₽/мес | 3–5 месяцев |
Пример расчёта для услугового бизнеса
Бухгалтерские услуги для ИП и ООО
Затраты на маркетинг: 80 000 ₽/мес (отдел) + 40 000 ₽ рекламный бюджет = 120 000 ₽
Средний чек: 15 000 ₽/мес с клиента
LTV клиента (средний срок работы 18 мес): 270 000 ₽
Нужно привлечь клиентов для окупаемости: 120 000 / 270 000 ≈ 0.5 — то есть 1 новый клиент уже окупает месяц маркетинга
Реальный результат через 3 месяца: 8–12 новых клиентов = ROI 1700%+ за год
Почему ROI считают неправильно
- Не учитывают LTV — смотрят только на первую продажу, а не на весь срок жизни клиента
- Считают только прямые продажи — маркетинг также влияет на повторные покупки и рекомендации
- Слишком короткий горизонт — оценивают результат через месяц, а не через 6
- Не вычитают себестоимость — ROI считается от прибыли, не от выручки
Рассчитаем ROI для вашего бизнеса
Скажите нишу и средний чек — покажем реалистичный прогноз окупаемости.
Получить расчёт